客户背景： 张小姐　28岁　教育/法律　老师　月收入3500元

　　保险种类：重疾 意外 女性保险

　　经过介绍认识了张老师，她是一家小学的语文老师兼班主任。谈话中提到平时工作的压力很大，老感觉身体很不舒服，体检时医生说是劳累过度，需要多点休息。但哪里有那么多时间啊，一看到学生就啥也忘了，一味地工作，上课，改作业，写教案，好像事都做不完。相帮自己买健康险，怕将来万一有事情发生没有足够的医疗费用。

　　基本资料:

　　张老师 28岁，某小学老师兼班主任，月收入3500元，有公费医疗，目前想购买健康险补充公费医疗的不足。

　　需求分析：

　　身为老师，工作压力大，患职业病的大有人在，长期以往，健康状况堪忧。所以购买健康险势在必行。

　　虽然 有公费医疗，如果患重疾都是要先交押金，在住院后才报销的。而且报销的范围不包括进口药，进口的材料费等。但商业保险的重疾险是确诊后一次性给付的，不存在不能报销的问题。

　　而且保险有身故和残疾的保障，如果万一发生后， 赔付保险金给自己或者家人也是为自己和家人着想。

　　计划建议：

　　重疾：10万， 保障期限至80岁 保费：2620元/年

　　女性重疾：10万，可续保至55岁 保费：855元/年

　　意外险： 10万，续保至65岁 保费：539元/年

　　初算保费：4014元/年

　　利益总结：

　　万一发生后,

　　被保人因特定意外身故 赔付30万；

　　意外身故，残疾，烧伤赔付：20万；(烧伤和残疾按比例赔付)

　　疾病身故：10万；

　　30种重疾：10万；

　　女性恶性肿瘤保险金：10万；

　　女性原位癌保险金：10000元；

　　意外门诊医疗：5000元/次；

　　意外或者疾病住院津贴：50元/天，重症住院津贴：50元/天；

　　意外或者疾病住院费用补偿：5000元/次

　　意外或者疾病手术费用补偿：5000元/次

　　以上计划建议包括了全面健康保障，有效的补充公费医疗的不足。